Primeira semana cheia do funil de captura no ar. O topo do funil está resolvido: visita barata e escalando. Esta semana revelou onde está o próximo trabalho: transformar visita em lead.
Números do funil de site (as campanhas que levam à página de captura) nos 7 primeiros dias. O tráfego cumpriu o que prometeu: comprou visita qualificada por menos de R$0,20.
A realocação de quinta (pausar a campanha de Conversão e jogar o orçamento na de Tráfego) foi acertada: as visitas triplicaram e o custo por visita caiu para R$0,17. Em termos de topo de funil, o problema está resolvido. Trazer gente à página, barato, deixou de ser o desafio.
Visitas na página por dia (campanha de Tráfego). A linha vira em 24/07, quando realocamos o orçamento: de ~R$7 para R$37/dia. O 27/07 é dia parcial (segunda de manhã).
Aqui está o ponto que precisa da nossa atenção. Das 665 visitas da semana, só 3 pessoas preencheram o formulário (e nenhuma desde 23/07, apesar de 518 visitas nos últimos três dias). O funil enche no topo e vaza no meio.
De cada 200 pessoas que visitam, menos de 1 preenche. Uma página de captura bem calibrada converte entre 5% e 15% — estamos de 10 a 30 vezes abaixo. O diagnóstico é claro: não falta tráfego, falta a página converter. O provável culpado é a fricção do formulário (9 perguntas para um visitante frio vindo do Instagram) e a falta de um motivo forte para completar. É exatamente isso que o plano à parte ataca.
O vídeo do Apartamento NF continua sendo o criativo que o público responde, sustentando o custo de visita baixo. Panorama das campanhas ativas da conta na semana (total investido: R$328,88).
| Campanha | Objetivo | Gasto | Alcance | Entrega principal | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| Captação Site | Tráfego | R$122,27 | 7.573 | 630 visitas · R$0,19/visita | Motor |
| Conversão Lead Site | Leads | R$87,63 | 869 | 35 visitas · pausada 24/07 | Pausada |
| Crescimento Perfil | Tráfego/Perfil | R$66,80 | 11.609 | 233 cliques · CPC R$0,30 | Ativa |
| Alcance Publicações | Reconhecimento | R$52,18 | 39.108 | 39 mil pessoas · CPM R$1,31 | Ativa |
O Pixel registra as visitas (PageView) com folga, mas o evento de Lead praticamente não aparece — combinação de baixa conversão real com possível falha no disparo do evento. Confirmar no Testar Eventos do Gerenciador faz parte do plano de correção.
Em uma semana montamos e validamos a máquina de trazer gente qualificada à página, por centavos. Esse era o alicerce. O próximo ciclo é converter esse fluxo em leads de verdade — de 1 lead na semana para a meta de 1 a 2 por dia. Preparei um plano à parte, só sobre isso: onde está cada vazamento e a ordem exata de correção.
Ver o plano do funil de captação →