Mês partido em quatro fases, com 9 dias de conta parada no meio. Investimos R$1.055,63 dos R$2.500 contratados, e a maior parte do que foi gasto não teve intenção de gerar cliente. A boa notícia é que a peça mais barata do ano nasceu neste mês.
Todas as campanhas que circularam entre 01 e 31 de julho. O dia 31 é parcial (dados puxados durante o dia). Quatro campanhas tiveram entrega no mês, as demais seguiram pausadas desde a virada de 27/06.
De 08 a 16 de julho a conta ficou completamente parada: o boleto de R$2.500 foi barrado pelo banco como suspeita de golpe e o saldo zerou no dia 07. Voltou no dia 17, com o recarregamento de R$500. Nove dias de silêncio no meio do mês, no ritmo de R$55/dia que veio depois, valem cerca de R$500 de mídia que simplesmente não circulou.
O mês não teve uma estratégia, teve quatro. Isso explica por que a leitura de médias mensais engana aqui: cada fase respondia a uma pergunta diferente.
Só Crescimento de Perfil e Alcance rodando, a cerca de R$38/dia. As campanhas de WhatsApp seguiam pausadas por decisão de junho (lead chegava desqualificado). Nenhuma frente de conversão ativa. Saldo acabou no dia 07, com R$5,44 de entrega.
Boleto barrado pelo banco na migração de cartão para Pix. Zero entrega. Não é churn nem redução de investimento, é acidente de pagamento.
Conta recarregada, Perfil e Alcance voltam a R$55 e R$68/dia. Quatro dias de puro topo de funil, ainda sem destino para o tráfego.
Sobem a página de captura e duas campanhas apontando para ela. É aqui que o mês fica interessante: 1.199 visitas ao site em 11 dias, praticamente todas a menos de R$0,20. E é aqui também que aparece o problema que carregamos para agosto.
Divisão do investimento de julho entre as quatro campanhas que circularam. Perfil e Alcance não têm intenção de gerar cliente por desenho, são reconhecimento. Somados, levaram a maior fatia.
| Campanha | Objetivo | Investido | Impressões | Cliques | Visitas | Eficiência |
|---|---|---|---|---|---|---|
| GL · CRESCIMENTO Perfil | Visitas ao perfil | R$335,78 | 62.256 | 1.272 | · | CPC R$0,26 |
| GL · ALCANCE Publicações | Alcance | R$310,52 | 244.445 | 250 | · | CPM R$1,27 |
| GL · REMARKETING Lead Site | Conversão (Lead) | R$212,15 | 4.319 | 300 | 84 | R$2,53/visita |
| GL · CAPTAÇÃO Site | Visitas à página | R$197,18 | 16.118 | 1.391 | 1.115 | R$0,18/visita |
| Total | · | R$1.055,63 | 327.138 | 3.213 | 1.199 | · |
A Captação Site levou 19% do investimento do mês e produziu 93% de todas as visitas ao site. O Remarketing levou verba equivalente e produziu 7%. Perfil e Alcance, juntos, consumiram R$646 e não têm métrica de conversão para comparar, por desenho.
Não é uma crítica ao reconhecimento de marca, que é prioridade declarada do cliente e vem construindo alcance real (194 mil pessoas alcançadas no mês a CPM de R$1,27, número muito bom). É uma constatação de proporção: num mês em que a verba já veio pela metade, a fatia que sobrou para a única frente com intenção comercial foi de R$197.
A página de captura subiu em 21/07 e em 11 dias recebeu 1.199 visitas. O custo por visita é excelente e vem melhorando. O que não acontece é a próxima etapa.
O CPM do remarketing (R$49,12) é quatro vezes o do tráfego frio (R$12,23), e ainda assim só 28% dos cliques que ele pagou chegaram a abrir a página, contra 80% no frio. Público pequeno, requentado, e otimizando por um evento de conversão que praticamente não existe no histórico do Pixel.
Ação tomada em 30/07: campanha pausada para reestruturação. Consumiu R$212,15 no mês para 84 visitas e nenhum lead novo.
O Pixel registrou um único evento Lead em julho inteiro, atribuído ainda na fase inicial da campanha (21 a 24/07). Depois disso, nada, incluindo os 11 dias em que o tráfego rodou forte. O código foi conferido linha a linha e está correto: o disparo fbq('track','Lead') está na tela final e a condição do gate confere com a opção do formulário. Não é falha de rastreamento, é conversão que não acontece.
O encurtamento do formulário de 9 para 4 perguntas, feito em 27/07, não moveu o ponteiro nos dias seguintes. Isso reforça a leitura de que o problema não é atrito de formulário, e sim ausência de oferta: a página pede o WhatsApp sem entregar nada em troca.
Os 18 anúncios que circularam em julho, ranqueados por investimento. Um único criativo, no contexto certo, entregou 91% de todas as visitas ao site do mês.
| Anúncio | Campanha | Investido | Impressões | Cliques | Visitas | Custo/visita | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Apartamento NF | Captação Site | R$188,00 | 15.538 | 1.356 | 1.091 | R$0,17 | Campeão do mês |
| Design permanece | Alcance | R$126,75 | 98.662 | 117 | · | · | Alcance puro |
| Apartamento NF | Remarketing | R$104,97 | 2.042 | 139 | 38 | R$2,76 | Pausado |
| Marcenaria | Perfil | R$103,36 | 24.158 | 392 | · | · | CPC R$0,26 |
| Design permanece | Perfil | R$90,64 | 18.778 | 318 | · | · | CPC R$0,29 |
| Vídeo escritório | Remarketing | R$81,40 | 1.747 | 123 | 35 | R$2,33 | Pausado |
| Recepção C|A | Perfil | R$78,45 | 15.243 | 352 | · | · | CPC R$0,22, melhor do Perfil |
| Marcenaria | Alcance | R$68,56 | 55.275 | 45 | · | · | Alcance puro |
| Com o tempo | Alcance | R$55,49 | 42.055 | 50 | · | · | Alcance puro |
| Com o tempo | Perfil | R$45,22 | 3.053 | 151 | · | · | CPC R$0,30 |
| Com o tempo | Remarketing | R$25,78 | 530 | 38 | 11 | R$2,34 | Pausado |
| Com o tempo | Captação Site | R$7,27 | 417 | 28 | 21 | R$0,35 | Subescalado |
Os 6 anúncios restantes (Apartamento e Vídeo escritório no Alcance, Recepção C|A no Alcance, Apartamento e Vídeo escritório no Perfil, Vídeo escritório na Captação) somam R$78,83 e não alteram a leitura.
Apartamento NF custou R$0,17 por visita no tráfego frio e R$2,76 no remarketing, no mesmo mês, para a mesma página. Isso isola a variável de forma limpa: a peça não é o problema, o público e o objetivo do remarketing eram.
Risco em aberto: esse anúncio sozinho responde por 91% das visitas do mês. Não há segundo criativo testado em escala. "Com o tempo" entregou a R$0,35 com apenas R$7,27 de verba e é o candidato natural, mas nunca recebeu orçamento para provar nada.
Comparação direta com o mês anterior. A queda de investimento é conhecida e explicada, mas vale ver o efeito no que a conta produz.
| Indicador | Junho | Julho | Variação | Por quê |
|---|---|---|---|---|
| Investido | R$2.345 | R$1.056 | -55% | 9 dias parados + orçamentos cortados na virada de 27/06 |
| Impressões | 564.820 | 327.138 | -42% | Proporcional à verba |
| Alcance | 413.802 | 194.687* | -53% | *só a campanha de Alcance |
| Cliques | 2.332 | 3.213 | +38% | Captação Site tem CTR 8,63% |
| Conversas no WhatsApp | 70 | 9 | -87% | Campanhas de WhatsApp pausadas desde 27/06 |
| Visitas ao site | 0 | 1.199 | novo | Funil de captação não existia em junho |
Julho gastou 55% menos e entregou 38% mais cliques que junho. Isso é a virada de estratégia funcionando na camada de atenção: saímos de campanhas de mensagem caras e desqualificadas para tráfego de conteúdo barato.
O contraponto honesto é a linha das conversas: caímos de 70 para 9. Trocamos um canal que gerava volume desqualificado por um que ainda não gera nada. A troca foi deliberada e continua defensável, mas julho é o segundo mês seguido sem uma frente de conversão funcionando, e essa conta precisa fechar em agosto.
Estado da conta hoje, 31/07: Captação Site R$19/dia, Crescimento Perfil R$10/dia, Alcance R$7/dia. Total de R$36/dia, contra R$2.500/mês contratados, que dariam cerca de R$80/dia.
É a decisão que trava todo o resto. 1.199 visitas e 1 lead não é problema de tráfego nem de formulário, é ausência de motivo para deixar o contato. Enquanto isso não existir, mais verba em tráfego só compra mais visita que não converte. Precisa de definição tua e do Guilherme: consulta de viabilidade, estimativa de investimento do projeto, portfólio por tipologia, alguma coisa que justifique o contato de quem contrata alto padrão.
A conta está rodando a R$36/dia. Nesse ritmo, agosto fecha em torno de R$1.100, repetindo julho e ficando de novo em menos da metade do contratado. Dois meses seguidos entregando 42% da verba é uma conversa que vale ter com o cliente antes que ele a tenha conosco. Mas escalar antes da decisão 1 é jogar dinheiro numa página que não converte, então a ordem importa.
A campanha está pausada desde 30/07. Consumiu R$212 no mês sem retorno. Quando voltar, não pode otimizar por evento Lead enquanto o Lead não disparar de verdade. O caminho seguro é visualização de página, que é evento real e abundante, e só migrar para conversão depois que houver histórico.
Depender de uma peça para 91% da entrega é risco puro. "Com o tempo" já provou R$0,35 por visita com R$7 de verba. Vale dar orçamento de teste e ter uma segunda peça pronta antes que o Apartamento NF fadigue, o que vai acontecer.