O tráfego frio continua excelente e ficou ainda mais barato. Mas a conta partiu em dois: o remarketing criado no dia 27 está consumindo quase a mesma verba do tráfego e entregando 17 vezes menos visita, otimizando por um evento que nunca disparou.
Conta inteira, 23 a 29 de julho. As quatro campanhas ativas somaram R$425,52. O funil de site (Tráfego mais Remarketing) levou 959 visitas à página. O Pixel não registrou nenhum evento Lead na semana.
O pico de 269 visitas no domingo aconteceu com o Tráfego rodando a R$45,69 no dia. Na segunda 27 dividimos a verba dessa campanha para criar o Remarketing, e o Tráfego caiu para a faixa de R$12 a R$25 por dia. Menos visita aqui não é piora de performance: o custo por visita continuou caindo (R$0,14 no dia 26, R$0,11 no dia 29). É questão de verba, não de eficiência.
As duas campanhas que levam à mesma página gastaram praticamente o mesmo dinheiro nos 7 dias. A entrega de uma não tem nada a ver com a da outra.
Tem um agravante: dos 189 cliques que o remarketing pagou, só 53 viraram visita de fato (28%). No tráfego frio, 906 dos 1.132 cliques chegaram (80%). E o custo está subindo em vez de cair. Nos 3 dias desde a criação (27 a 29), o remarketing gastou R$97,11 para 38 visitas, R$2,56 cada, com o gasto diário saltando de R$22,68 para R$46,72.
Ao conferir a conta hoje, os valores diários configurados estão diferentes do plano registrado no dia 27. O remarketing está com R$50/dia em vez de R$18, e é ele que puxa o gasto para cima.
| Campanha | Plano 27/07 | Configurado hoje | Gasto em 29/07 | Situação |
|---|---|---|---|---|
| Remarketing Lead Site | R$18 | R$50 | R$46,72 | Acima e escalando |
| Captação Site (tráfego frio) | R$19 | R$19 | R$12,26 | Correto |
| Crescimento Perfil | R$20 | R$10 | R$9,94 | Metade do previsto |
| Alcance Publicações | R$20 | R$7 | R$6,68 | Um terço do previsto |
O registro anterior falava em R$77/dia. A configuração está R$9 acima disso, e a distribuição inverteu: o remarketing, que é a peça mais cara e sem sinal, virou a maior linha da conta. O tráfego frio, que é o que funciona, virou a segunda menor. Perfil e Alcance estão rodando na metade e num terço do que estava anotado, o que também merece uma conferência de qual era a intenção.
A campanha de Remarketing está configurada para otimizar por conversão no site (evento Lead). Consultando o Pixel 2914804912198541 direto na API, o único evento que ele recebe é PageView.
Uma campanha que otimiza por conversão precisa de histórico daquele evento para aprender quem converte. Com zero eventos Lead desde que o Pixel nasceu, em 21/07, o algoritmo não sai da fase de aprendizado, encarece a entrega e queima verba sem direção. É exatamente o quadro que os números do bloco 02 mostram.
O disparo fbq('track','Lead') existe e está no lugar correto, na tela final, e só para quem responde "Quero contratar um projeto" na primeira pergunta. O texto desse gate confere exatamente com a opção do formulário, então não há erro de comparação silencioso. Não é bug de rastreamento. A conclusão é a dura: ninguém qualificado terminou o formulário.
No dia 27 a página foi encurtada de 9 para 4 perguntas justamente para atacar o gargalo de conversão da 1ª semana. Desde então o funil de site recebeu 390 visitas e o Pixel seguiu marcando zero Lead.
Três dias é janela curta para veredito, e esta leitura vem do Pixel, não da planilha (o Drive não estava conectado nesta apuração). Vale abrir a planilha antes de qualquer decisão definitiva. Mas o sinal aponta para o que o plano do funil já dizia: o problema não é o tamanho do formulário, é a oferta de entrada. A página pede o WhatsApp sem entregar nada em troca. A Fase 2 do plano, que é definir essa oferta, segue pendente desde 27/07.
Ranking por investimento nos 7 dias. Um único anúncio respondeu por 98% das visitas do tráfego frio.
| Anúncio | Campanha | Investido | Cliques | Visitas | Custo/visita | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Apartamento NF | Tráfego frio | R$154,30 | 1.108 | 888 | R$0,17 | Campeão |
| Apartamento NF | Remarketing | R$85,06 | 100 | 29 | R$2,93 | Cortar |
| Vídeo escritório | Remarketing | R$47,43 | 73 | 18 | R$2,64 | Cortar |
| Design permanece | Alcance | R$35,63 | 35 | 0 | · | 26.129 impressões |
| Marcenaria | Perfil | R$26,75 | 97 | 0 | · | CPC R$0,28 |
| Com o tempo | Perfil | R$22,14 | 72 | 0 | · | CPC R$0,31 |
| Com o tempo | Remarketing | R$11,76 | 16 | 6 | R$1,96 | Cortar |
| Com o tempo | Tráfego frio | R$4,88 | 23 | 17 | R$0,29 | Candidato a escalar |
O mesmo Apartamento NF custa R$0,17 no frio e R$2,93 no remarketing. Isso isola a variável: o problema do remarketing é o público requentado e o objetivo sem sinal, não a peça. Vale notar também que "Com o tempo" no tráfego frio entrega a R$0,29 com verba mínima, e é o candidato natural a segundo criativo enquanto o Apartamento NF não fadiga. Depender de um anúncio só para 98% da entrega é um risco em aberto.
Nada disso foi aplicado na conta. São recomendações aguardando tua decisão.
Está a R$50/dia, gastou R$46,72 no dia 29 e sobe a cada dia. Entrega visita a R$2,72 contra R$0,17 do frio, otimizando por um evento que nunca disparou. Devolver esses R$50 ao tráfego frio compra em torno de 290 visitas por dia, no lugar das 18 que o remarketing traz. Alternativa mais branda, se quiser manter presença de remarketing: baixar para R$10/dia e trocar o objetivo de conversão para visualização de página, que é um evento que de fato existe.
A leitura de "zero lead" veio do Pixel, não da planilha, porque o Drive não estava conectado nesta apuração. Antes de qualquer conclusão definitiva sobre a página, confirmar na planilha "Guilherme Lima Arquitetura, Leads (Captação)" se realmente não entrou nada desde 23/07. Se entrou lead e o Pixel não marcou, o diagnóstico muda e o problema passa a ser de rastreamento.
Esta é a decisão que move o ponteiro de verdade e está parada desde 27/07. Hoje a página pede o WhatsApp e não oferece nada em troca. Enquanto isso não mudar, mais tráfego só produz mais visita barata que não converte. Precisa de uma definição tua e do Guilherme sobre o que a página entrega: consulta de viabilidade, estimativa de investimento do projeto, portfólio detalhado por tipologia, alguma coisa que justifique o contato de quem contrata alto padrão.